利益を生む仕組み入門～マーケティングの基礎

利益を生む仕組み入門
～マーケティングの基礎

A-25

●　受講期間		●　受講料
２か月		12,600円

●　ねらい

ビジネス（商い）のベースとなるマーケティングの基本を学ぶ。
　商品の企画から製作、そして販売に至る背景には、マーケティングがあります。消費者は何を求めているのか、市場でどうやって売っていくか、どのように大衆に浸透させるか、価格はどうするかなど、ひとつの商品を世に出し、成功を求めるためには、さまざまなマーケティング活動が必要です。
　マーケティングは、ビジネス（商い）のベースとなるといっても過言ではありません。利益を生む考えを身につけることは、ビジネスパーソンにとって必要です。
　マーケティングには広い視野と、多様なもののとらえ方が必要となります。本講座は、はじめてマーケティングについて学ぶ方を対象に、マーケティングについての基礎知識、ビジネスの中で利益を生むための基本となる考え方を学習します。ビジネスパーソンとして、先を読む力を身つける入門の講座です。

●　学習目標

・	マーケティングについての基本知識を学習します。
・	利益を生むための、基本的な考え方学習します。
・	コラムで、さまざま商いのマーケティング事例を学習します。

●　教材構成

・テキスト１冊
・レポート回数：２回

No.	主　な　項　目
	はじめに～マーケティングって何だろう
1	第１章　商品を売らねば、商売は成り立たない　～マーケティングの基礎　あきない、商売、ビジネス、経営　商いの神様の言葉―経営理念とビジョン　ストラテジーってよく聞くけど…―戦略と戦術　「市場に聞け！」―マーケティングとは　鶏が先か、卵が先か―シーズとニーズ　見して貸して触らして！―ニーズとウォンツ　ゼロからスタートする―コンセプトとは　ただ管理するだけじゃない―マネジメントとは　基本のキ　その１―マーケティングの３Ｃ　基本のキ　その２―マーケティングの４Ｐ第２章　お客さんの心を「キャッチ」しよう　～市場と消費者　どの市場で商売する？―ドメインとは　誰に売るのか？―ターゲティングとは　何をどこで誰に売る？―セグメンテーションとは　自社の製品ってどんな製品？―ポジショニングとは　お客様は神様です―CS　顧客満足　なぜ買いたくなる？―消費者購買行動　AIO分析　価値観やライフスタイル　AIDMAとAISAS　意思決定プロセス　江戸っ子だねぇ！―イノベーターとオピニオンリーダー　データは語る―マーケティング・リサーチ第３章　生き残っていく商売を考える　～自社と競合　競争戦略と成長戦略　　　自社と環境―５フォースモデル　多角化―シナジーとリスク分散　　　参入障壁　競争優位の戦略　早い者勝ち！―経験曲線効果　規模の経済性　ニッチャーって何？―地位別競争戦略　スター？　金のなる木？―PPMとは　もっともオーソドックスな分析手法―SWOT分析　新しいものを生み出す土壌づくり―イノベーション・マネジメント　ノウハウも財産―ナレッジ・マネジメント
2	第４章　マーケティングの中核をなす　～製品戦略　-Product? 　製品とは何か？―製品のラインとミックス　　　PLC―製品の寿命　ブランドとは何か？―さまざまなブランド戦略　　　パッケージとデザイン　新製品開発　　　サービスも製品？―サービスマーケティング第５章　消費者の心理に大きく影響　～価格戦略　?Price? 　どうやって値段を決める？―価格戦略　おいしいとこ取りの価格戦略って？　スキミング・プライス　抱き合わせ価格戦略　　　プライス・ライニング戦略　キャプティブ価格戦略　　　消費者心理と価格　EDLP　DSなどの価格戦略　　　割引やリベートの価格戦略第６章　経営につながる商売の本質　～流通チャネル戦略　?Place? 　流通チャネルとは？　　　流通チャネル政策　卸業者の機能　　　小売業の業種・業態とチェーン　物流戦略―ロジスティックス　　　流通チャネル管理　SCM 第７章　広告で大衆を刺激する　～プロモーション戦略　?Promotion? 　プロモーションとは　　　プッシュとプル　広告の種類　　　媒体―メディアの種類　クリエイティブ　　　セールス・プロモーション　WEBマーケティング　　　エリア・マーケティング　パブリシティ　　　CP―コンタクトパーソネル

※ 内容は、一部変更される可能性があります。

（JTEX・日本技能教育開発センター）