文部科学省認定
営業基礎コース 		　 N-38

●　受講期間 　 ●　受講料 　
３か月 14,700円

●　ねらい 　
新任営業担当者が大いに自信を深める
・ 経済が低成長期に入り、企業における営業部門の重要性がますます重視されるようになっています。
・ 初めて営業職を経験する方には、さまざまな不安があることと思います。まずは営業の基本を身につけることによって、自信を持って活動できるよう解説します。
●　講座の特色 　
・ 初歩の初歩から解説
・ 営業活動の流れに沿って構成
・ 不安を取り除きます
●　教材構成 　
・テキスト３冊
・レポート回数：３回

No. 主　な　項　目
1 営業の基本
１．営業マンの基礎づくり
２．基本動作の習得
３．セールス・プロセスの基本
４．セールス話法の基本
５．これからの営業マンセンス
６．セールスを成功させるポイント
2 セールスの実践活動
１．訪問活動
２．アプローチ商法のすすめ方
３．プレゼンテーションのすすめ方
４．購買動機のとらえ方
５．得意先管理のすすめ方
６．新規開拓活動の勧め
７．情報マンになる
3 企業が期待する営業マン
１．マーケティングの意識を持つ
２．情報化時代に即応する
３．“開発営業”をめざす
４．利益志向と計数感覚
５．完全販売を達成する
６．問題解決者になる
７．プロ根性に徹する